Una de les decisions estratègiques que influeixen més en la viabilitat d'una activitat econòmica, sobretot en el cas d'un comerç minorista, té a veure amb la seva ubicació. Aquest factor és important de cara a l'estimació del nivell d'ingressos potencials, tot i que cal tenir en compte el tipus de producte o servei que s'ofereix: diferents tipus de negocis requereixen localitzacions diferents:

• Si és un establiment que atrau clients de fora de la zona o barri cal: accessibilitat, proximitat a altres establiments de les mateixes característiques o de productes complementaris, ser zona de pas.
• Si és un establiment de proximitat a què només hi va gent del barri: Els factors abans esmentats són menys importants. Per a l'elecció de la ubicació concreta del local cal conèixer la vida interna del barri, els seus costums, hàbits de compra i zones de moviment i pas

 

Factors a tenir en compte a l'elecció de localització:

• Condicions físiques : L'accés ha de ser tan directe com sigui possible des de la via de comunicació més propera: poca distància física, pocs obstacles: escales, tanques. Hi ha d'haver aparcaments propers i ser factible la càrrega i descàrrega de les mercaderies per proveïdors i clients.

 

• La clientela : El mercat potencial i les possibilitats d'ampliació del mateix per futures edificacions a la zona. En aquest sentit, ens podem informar a agències immobiliàries, a Ajuntaments (Pla General d'Ordenació Urbana), etc. També cal analitzar la densitat de població a la nostra zona més propera; altura dels edificis, alta concentració d'habitatges ?, així com la seva edat i nivell de renda.

 

• La competència : Pot influir positivament o negativament, depenent del concepte comercial, per exemple:
  • Si es tracta de comerços petits on es realitzen compres del dia a dia, convé estar aïllat
  • Si es tracta d‟establiments d‟atracció, interessa estar agrupat, ja que així el consumidor disposarà d‟una major oferta (marques, models...) augmentant així les seves possibilitats d‟elecció.

 

• Motius d'atracció per als consumidors : Avantatges que ofereixen establiments amb béns i serveis complementaris al nostre i que serviran de focus d'atracció de la zona; zones de serveis, grans àrees comercials, etc. Proximitat a estacions de tren, metro, autobusos; col·legis, instituts, universitats, fàbriques, àrees financeres, lleure i cultura, zones esportives; passejades, parcs, confluència de carrers, aparcaments...

 

• Condicions legals i fiscals : En uns casos estan regulats per Ordenances Municipals, i en altres per Lleis Autonòmiques o Estatals. Restriccions a la venda de certs productes. Impostos i taxes locals. Consideracions fiscals de la compra i l'arrendament, regulació d'horaris comercials, venda ambulant, etc.

 

• Altres avantatges de la zona : costos laborals, preparació de la mà d'obra, nivell de renda dels residents, etc.

 

• Abundància de serveis externs que necessitarem al llarg de la vida del negoci; neteja, reparacions, transportistes, bancs, papereria, etc.

 

• Requisits del negoci específic : Estructura interna del local per a la circulació de clients d'acord amb la nostra planificació, moviment de mercaderies, disposició de prestatgeries, vitrines i gòndoles, etc. Possibilitat d'emmagatzematge, o bé proximitat del futur magatzem. Possibilitat d´ampliació del local mitjançant locals annexos.

 

• Despeses fins a la posada en funcionament : Obres necessàries per instal·lar-nos directament o per modificar la llotja. Avantatges i inconvenients de comprar o arrendar el local.